B2B（Business to Business）企業對企業

 

定義：

企業之間的商業交易，如批發、材料供應、代工等。

特點：

• 單筆交易金額大

• 重視長期合作與信任

• 購買決策流程長（需報價、合約）

例子：

• 阿里巴巴（Alibaba.com）：國際批發平台

• 慧聰網：中國工業與商業B2B平台

• 台灣經貿網：由經濟部推動的B2B貿易平台

 優點：

• 穩定且高利潤的商業關係

• 客戶通常具備採購預算

• 不需太多零售行銷活動

缺點：

• 市場開發困難，需要長期累積信任

• 通常需配合定制化需求

• 行銷方式偏向線下（展會、人脈）